大家周一好,我是老猫。
做生意肯定有认为好做的,也有认为是难做的,但并不代表好做的永远好做,难做的永远难做,也不代表好做的就可以做大,难做的就做不起来的。
今天我给大家讲两个小卖部的故事,看看对你是否有启发。
一个村子里有两个小伙伴小宋和老宋同一年的时间开了小卖部,一人做了一个。
老宋有经验,所以在广场附近租了一个门店开小卖部,一年要支付一些房租;而小宋因为没有本钱,不舍得掏房租,所以在自己家里一个比较偏僻的地方开了一个小卖部。
具体位置大家简单看一下我画的一个图:
(这是一个村子平面图,不是美术专业的学生原谅我只能做成这个样子了,你只要看懂了就行)
好了,随便一个人看到这个开店位置都应该可以想到,老宋的小卖部生意会好,而小宋的小卖部会没生意,因为线下开店地理位置是影响生意好坏的第一个因素,也就是所谓的人流量决定的。
事实上真是这样,老宋小卖部因为地理位置生意很好,生意好,货的品类就多,货的品类多生意就更好,生意更好,货的品类就更加多,就这样形成了一个正循环。
然后老宋几乎垄断了村里所有的日常开销,什么洗衣服、洗衣液、油盐酱醋、烟酒零食等等。
而小宋的生意越来越差,越来越差,货品越来越少,越来越少,并且货的生产日期因为滞销越来越久,形成了这样的一个恶性循环,最后不了了之关门大吉,不再做小卖部了。
OK,讲到这一步,小宋和老宋的故事讲了一半了,但把做线下门店的生意讲的差不多了。
有很多事情都是这样,一旦你刚开始选择对了,不出其他的意外,都会形成一个循环,有些是正循环,越做越好,有些恶性循环越做越烂,如果没有其他因素的影响两个人的命运一定会从一开始就注定,越走越远吗,越走越远。
但是,但是人生不只是当下,人生不只是一个阶段决定的,人生是无限的,只要不死就有无限种可能,就看你如何去寻找路径了。
小宋小卖部关门了,出去打工一年多,也没有赚到多少钱,于是想着还是回来做小卖部。
小宋在那一年一定是遇到了高人,具体遇到了谁我不知道,但是小宋再回来做小卖部的时候经营方向做了一个调整,不再以日常的消耗品为主了,转而主攻粮油,同时也改变了经营的策略,不再做在家里等客户来了,转而是给自己整了一个货架车,每天早上起床就推着货架车到广场上,摆摊干到中午,然后下午就去附近其他村子里转悠转悠。
是的,这算是一个励志的故事,小宋这次竟然做成了,生意建建的有了一些起色,进而小宋又从一个货架三轮变成了一个箱货,又再镇上租了一个门店,开始给村里老宋一样的小卖部送粮油,是的小宋又成了一个乡镇上的小批发。
到这一步,小宋老宋的后半部分故事也讲完了,不知道你看完以后有什么感受?
用到农资零售商,我们来分析一下:
第一:如果你的农资零售店和其他人相比处于劣势情况下,如门店位置、经营年限、经验等等,那么你不要去做和别人一样的经营方向,因为人家已经进入了良性循环,而自己只会进入到恶性循环;
调整自己的策略。别人是卖农药肥料的,而你就不能是卖农药肥料的了,你可以是卖作物苗期管理的,作物土壤病害的;另辟捷径,在一个领域里面做精、做专,找出来一个口子,斯开一条路;
第二:如果别人的门店上都是客户主动到店,而你的门店因为开始不久,产品不全,位置不好等等没有人主动到店,那么你就要走出去,像小宋一样,下地去,主动去找客户。
第一和第二要分先后,先确定经营方向,再走出去,如果经营方向不调整,你走出去也没有意义,因为老宋们都已经在这个方向上积累的足够多的口碑和影响力了,你走出去也是白搭,别人不回认可你。
如果你能够看懂这篇文章,我相信,对于在经营困难中的你来说不压于小宋外出打工那一年的改变。
如果你被故事启发了,别忘记了给我点个好看~~
(每天农资原创,转载请联系开白名单)
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