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投稿用户 • 2022年7月7日 am12:20 • 公司取名 • 阅读 404

从第一天开始研究直播电商供应链金融项目开始，到今天正式启动，花了18天的时间。

我们三个股东今天在一家茶餐厅花了两个小时开了第一次股东会。把公司股权、投资金额、组织架构、运营模式做了初步的讨论。项目已经定下来了，公司经营方向就是直播电商供应链金融的解决方案和风控技术开发。

为了可以加快业务的推进速度，我们选择了和已经打通银行通道的大型电商供应链管理公司签署了城市合伙人代理合同。承包了杭州地区的市场业务。

实际上，谈下来的代理条件我很不满意，但是没办法，这种商业模式是国内首创，他们家也是第一个打通银行渠道的供应链公司，其它民间的商业模式都涉及无牌放贷的法律问题。

所谓供应链金融逻辑很简单，银行认可核心企业，然后由核心企业提供反担保，银行给核心企业的上下游进行账期贷款。

对于直播电商供应链金融来说除了需要找到核心担保企业以外，还要解决数据风控模型问题，这就要打通电商平台的数据接口，提供给银行完整的数据来进行风控。

当然了，还要找到认可这个商业模式的银行。这几个难题缺一不可。完成整套商业模型需要做大量的工作。

相比之下，市场开发反倒是简单的问题了。

我们在支付了大比例的担保费和数据费用后还是决定签下这份合同。因为我们评估这个生意还是有利可图的。

要知道直播电商的供应链金融不同于传统行业的供应链金融。它有着周期短，金额不稳定，资金成本容忍度高等特点。这个很类似于民间的过桥资金。很多直播电商只有遇到爆款的时候才需要，平时并不需要。而遇到爆款，高额的销售利润足以覆盖短期拆借的成本。

就拿最近的618来说，很多达人带货的产品，因为资金不足，供应链跟不上，最终非常多订单无法发货，导致大量的退货。这不仅仅是赚不到钱的问题，也造成了脱粉的问题，影响十分恶劣。

所以这个时候能够提供免担保的短期信用借款，对于电商企业来说如同雪中送炭，即便成本偏高也可以容忍。

担保费用之所以偏高，主要是担保企业在前期积累安全垫，因为这是一个新的商业模型，担保企业不得不要考虑自身的不良率风险。

而数据开发公司前期研发成本偏高，项目初期也要分走较多的研发费用。这就和早期手机话费超级贵一个道理。

七扣八扣，我们只能拿到很少的一部分利润。不过也不是不能接受，毕竟我们不承担什么风险，也就赚个茶水费。

只是这样一来，去外地开分公司的计划可能就要推迟了，只能考虑把前端成本降下来以后再说了。

不管怎么说，今天还是令人振奋的一天，最困难的第一步已经迈出去了，接下来就是撸起袖子加油干了。

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