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她，来自岛国日本，没有显赫的家世，更没有多金的老公。虽然相貌出众，但却并不靠脸吃饭，仅凭聊天就实现了财务自由。她，就是日本第一女公关、新宿歌舞伎町女王、日本女性“最想整容成的女星榜”第5位、陪酒界的于谦老师–爱沢绘美里。

爱沢绘美里与罗兰

在日本新宿歌舞伎町，一直盛传着一句话：男有罗兰，女有爱沢绘美里。

职业不分贵贱，收入却有高低！提起爱沢绘美里，可能很多人听都没听说过，甚至几乎所有看过岛国“宣传片”的人，也都会以为“陪酒女文化”肯定是有颜色的，但其实这份工作与性无关，不过却要陪得客户尽兴，通过喝酒、聊天等方式，使客户心情愉悦、疗伤治愈，让客户有一种恋恋不舍的感觉。因此，也算是一门语言+行为的艺术。

我叫爱沢绘美里，今年34岁，未婚，1988年出生于日本横滨，父亲是公司职员，母亲是家庭主妇，目前财务自由。我没有显赫的家世，三岁左右的时候，就被父母送到了远在大阪的奶奶身边，高中毕业后便一脚踏进夜店，开始了陪酒生涯，曾创下一晚2880万营业额的记录，至今无人超越，31岁的时候，我在事业巅峰时期选择退圈，如今创建了属于自己的服饰品牌“EmiriaWiz”。

日本女性“最想整容成的女星榜”颁奖现场

其实，早在上国中的时候，我就非常羡慕女公关这份职业，每天穿着漂亮的洋装，梳着刚做好的头发，像公主一样被对待，这真是一件美好的事情！

正是这样一个简单的动机，刚满18岁的两周后，我就在家人的反对之下，选择了这份职业。但没想到，入行以后的我，其实并不顺利。

因为我有酒精过敏，这对一个陪酒女来说，简直就是致命的打击。直到现在我仍记得，第一次上班的地点，是位于横滨火车站的一家夜店，身份是一名“回转寿司”的低级陪酒员。那时候我正与前男友吉田同居，因为玩心很重，所以上班总是迟到，对待客人也是漫不经心，甚至每个月的收入，连支撑我自己的基本开销都不够。直到过完20岁生日的一个月后，我和吉田突然分手，而在当头棒喝的那一刻我才发觉，原来这两年来，我在经济和感情方面是多么依赖他。

一、我只是一个爱做梦的女孩

似乎每一个爱做梦的女孩，都曾遇到过一两个渣男，我也不例外。记得小时候，我梦想自己能够成为公主，每天穿着漂亮的裙子，过着无忧无虑的生活。可当我踏进了歌舞伎町之后才知道，骑白马的并不一定是唐僧，穿漂亮裙子的也有可能是“公关”！

爱沢绘美里下班

因为从小就不在父母身旁，奶奶是我童年时代唯一的亲人，她老人家去世后，我便转学回到了横滨，周 围 环境的变化，让我极不适应。那时候的我很叛逆，任何的苦口婆心，在我耳中都犹如荷枪实弹，重击着我自以为强大却实际脆弱不堪的心灵。于是高中毕业后，我便不想再继续深造，父亲闻后大发脾气，半夜把我赶出了家门，那年我正好十八岁。

我和吉田是在夜店认识的，我们分手也是在夜店。那天，我正好在异人町陪客户，路过一个包房的时候，看到了正在“加班”的吉田，他也看到了我。晚上，他没有回家。

第二天，吉田回到家后，我们大吵一架，他又一次打了我，把我赶出了家门，我哭着把个 人 物品收拾好，就离开了那个和他租住了两年的地方。后来，他也曾给我打电话解释过，甚至三番五次地纠缠过，但做错了事可以悔改，背叛却不可原谅。这已经不是吉田第一次这样做，所以我告诉自己，这必须是最后一次！

爱沢绘美里上班中

为了躲避这个渣男，二十岁的我离开横滨，来到了东京。我曾先后在东京都港区的“Emma”和新宿区的“Proudia”上过班，独自在外漂泊的日子，让我明白了独立自主和努力工作的重要性，但是问题来了，陪酒卖笑本来就是一名职业公关的最基本素养，可由于个人体质的原因，我甚至连一杯香槟酒都喝不了，所以要想在这个圈子活下去，就必须另辟蹊径。为了讨客户欢心，确保自己能够在冷场的时候，第一时间切换话题，保证气氛的活跃度，闲暇之时的我博览群书，报各种补习班，几乎涵盖政治、经济、时尚、体育等各个领域，甚至还包括娱乐八卦和笑话。

果然功夫不负有心人，头脑武装后的我，不管遇到什么样的客户，都能驾轻就熟地使其敞开心扉，与我互诉衷肠，就像是久未谋面的老友一般。而且，我还有一个很特别的本领，记忆力非常好，每一位常客的生日、喜好、家庭、事业状况等等，我都烂熟于胸，甚至他们说过的每一句话，我都不会忘记！正是在这种亲和力、记忆力和阅读空气的技巧面前，喝酒早已变得不再重要。同时，业绩也随之飞速上升，有时候一天晚上需要接待四组客人。

二、我就是歌舞伎町的女王

经过了三年的努力，我终于成为了新宿歌舞伎町知名夜店“Gentleman'z Club”的顶级花魁，每周工作6天，那一年，我23岁。

井上先生是我来到东京的第一批客户，一路走来，不论我到哪里，他都会捧场，我们之间的关系，既是朋友，又是亲人。现实中的他是一位很出色的企业家，行业领军的佼佼者，可他的生活并不幸福，所以每次见面他总是滔滔不绝，而我要做的，就是静静地倾听。

爱沢绘美里与井上先生

直至今日，我仍旧记得我和井上先生第一次见面的场景。那是一个相对偏僻的房间，门外面还有两位保镖，因此，不用问，我在进门之前就知道这绝对是一个大人物，可那时候我才刚刚来到东京，甚至有时候连住的地方都没有。那晚，井上见了我很开心，说我跟他母亲年轻时候的样子很像，所以他喝了很多酒，说了很多话，我一直默默地倾听。最后，他枕在了我的腿上，让我抚摸着他的头，看着他熟睡的样子，自然而放松。

2012年6月18日，是我24岁的生日，大野恒男会长为我举行了一次盛大的生日派对。当晚，我的客户和朋友们悉数到场，井上先生更是出手阔绰，送了很多礼物，比如LV皮箱、LV T恤、LV 玩具、CHANEL外套等等。

爱沢绘美里与政要名流

不过，虽然表面风光无限，但我内心清楚地知道，吃青春饭并非长久之计。而且，由于长期高强度的熬夜工作，令我身心俱疲，还得了斑秃。所以，我萌生了转行的念头。首先，借着歌舞伎町闯下的名声，我正式与《小恶魔ageha》杂志签约，成为杂志的专属模特。接着，我又创立了属于自己的公关专属服装品牌“Emiria Wiz”，实行线上线下销售，生意非常火爆，年营业额超过1.5亿日元。后来，我还登上了GirlsAward时尚秀的T台，成为了日本历史上第一个公开走秀的陪酒女郎。

就这样，我的名气越来越大，事业也是蒸蒸日上，很多明星政要都是我的客户和朋友，比如前首相安倍先生、世界拳王梅威瑟、足球明星罗纳尔迪尼奥等等。而且，我也成了全国白手起家的创业代表，经常受到电视台的邀请，公开分享自己的职场秘籍。

三、做回那个平凡而普通的女孩

2019年3月29日，我穿上了一身白裙，但却不是为了婚礼，而是与我十几年的陪酒生涯退休告别，这是大野恒男会长的主意，他是一个情商非常高的商人，为了给我一个大大地惊喜，关于引退仪式的细节安排，他们一点都没有透漏。

爱沢绘美里退役当晚

当晚，我坐上保姆车来到夜总会门口，映入眼帘的便是整整488个花篮，总价值超过千万日元，而在入门后，更是被一座由150瓶高档香槟组成的香槟塔惊呆了，后来知道这果然是井上先生的手笔。

整个退隐仪式为期两天，各界名流悉数到场，所有日本的顶级陪酒女郎也都前来捧场，仅仅两天的时间，夜总会的营业额就达到了2.5亿日元。

如今，我告别公关行业已经3年多了，我也终于不必每天为了寻找话题而苦恼，开开心心地过上自己想要的生活。现在的我，除了做模特工作和经营自己的公关服装品牌以外，我还开了两家美发诊所以及创建了一个由日本全国各地顶级陪酒女公关组成的网站，分享化妆、穿搭技巧、工作信息和传授工作经验。

回首职业生涯，我感慨良多，虽然我的成功，令无数的日本女孩子对这个职业心生向往，但恕我直言相告，这个光鲜亮丽的角色背后，其实充满了各种心酸。

爱沢绘美里告别仪式

因为在日本，陪酒女郎也是有段位的，底层和顶级的差距可谓是天壤之别，按照现在业内行情，一个初入职场的陪酒人员，日薪是3200日元，不过在扣除了个税、化妆费等杂七杂八的费用以后，落到手里的钱大概也就是1300日元左右。

另外，作为一名服务人员，遭白眼、被唾骂的事件时有发生，就连有些夜总会的老板，也会对自己的员工进行各种惩罚，称她们是“用完即弃的物品”。

四、一个我生命中的贵人

每个人都有偶像，我也不例外。现实生活中，我并不是一个非常聪明的人，但我却非常擅长学习。之所以能有今天的成绩，我要由衷地感谢一个出现在我生命中的贵人，被称为“日本第一妈妈桑”的白坂亚纪姐姐，一个日本家喻户晓的人物。作为日本银座俱乐部的老板，白坂亚纪姐姐曾经做了32年的陪酒女郎，即便是在53岁的时候，仍是头牌，就连首相先生也是她忠实的粉丝。

“日本第一妈妈桑”白坂亚纪

跟意大利米兰一样，日本银座就是日本经济的晴雨表，每当夜幕降临，便有许多衣着日本传统和服、打扮精致的女人，漫步在银座街头，可正当你准备驻足欣赏时，她们一个转身便消失在高级会所之中。

我记得白坂亚纪姐姐曾经说过：作为一个与时代共眠的女人，我们不仅要求得生存，更要为银座的辉煌添砖加瓦。

虽然在这个号称只有5个月寿命的行业里，白坂亚纪姐姐火了30多年。但我们不知道的是，小时候姐姐的梦想其实是当一个演员。后来，考上了名牌学府早稻田大学的姐姐，在一次跟同学去兼职的时候，才第一次接触到公关这一行业，这种极富挑战性的工作，刺激到了白坂亚纪姐姐，于是她决定要将其视为自己的事业。

53岁的白坂亚纪

之后，姐姐仅仅用了一年的时间，就晋升到了头牌，就算是熟客，也要提前预约。特别是在姐姐29岁那年，在银座开了一家属于自己的俱乐部，成为日本有史以来最年轻的妈妈桑。

当然，姐姐的成功不仅来自于自己本身的天赋，更来自于后天不断的努力。据姐姐说，在从业的30多年里，她每天都会雷打不动地花5个小时，给客户们发送专属问候信息，如果到节假日，姐姐更是会亲自手写2万多份明信片，光是买明信片的钱，就要150多万日元。

而且，最关键的就是，为了避免冷场，每天营业前，姐姐都会像是主持人一样，提前准备好至少能聊一个小时的知识点。

白坂亚纪工作中

我与姐姐的相识，是21岁那年，我刚到“Gentleman'z Club”不久，每天正因为如何维系客户关系、如何避酒等事情苦恼不已，姐姐给我提供了很多很好的建议，让我茅塞顿开，后来我便经常去找姐姐，向她请教，每次都能满载而归。

我记得有一次，姐姐对我讲了一个故事，2008年经济危机时，她的店里几乎无人光顾，很多姐妹纷纷回家，甚至自杀，可因为每天还有大量的贷款要还，所以那时候的姐姐处境十分艰难。她有一次路过一片工地的时候，遇见了一个搬运工人，这人正是以前经常光顾的常客，姐姐非常吃惊，眼中饱含泪水，可对方却没有任何的不好意思，只是淡淡地说了一句：我会回去的！果然没几年，这个男人就翻了身，再一次踏进了姐姐俱乐部的大门。正是因为如此，姐姐说：那我也要坚持下去，因为等到他们再次回到这里，我也应该在这里等着他们才对！

白坂亚纪俱乐部每天的汇报早会

但我说这些，不是在告诉那些想要踏入行业门槛的年轻人，成功有多么容易。而是为了告诉你们，成功其实很不容易，有些人虽然成功了，但却不可复制。

其实，每个行业都会有很多成功的人，但他们的事业轨迹却都是独一无二的，虽然他们的经验值得借鉴，但要知道，天时、地利、人和，一样都不能少。

最后：

虽然身在特殊行业，但也并非就意味着灵魂的沉沦。只要坚持用心做事，把任何细枝末节都做到极致，无论在任何行业，都能够取得巨大的成功。

爱沢绘美里自传

【口述：爱沢绘美里】

【编辑：晓十一】

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