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接上一篇继续写，回郑创业路。

在开始写之前，简单做一些补充，咱也做个简短的前情回顾。

2013年3月~2015年6月我一直做的一线外贸业务员，公司从最开始我1个员工在老板家客厅办公，发展到五六个业务员单独租了一处挺大的三室两厅的民宅。描述下当时的情况哈，租的房是大学城某学校的教师公寓，一间为老板办公室，另外两间分别为男、女生宿舍，相当于是管住不管吃，房租水电老板负责，所以招应届毕业生还是比较容易的。

客餐厅一体非常宽阔，工作时间大家都是在客厅办公，下班时间可以去学校食堂吃饭或者自行下厨烧个菜煮个面，没事还可以去操场跑两圈，晚饭后回办公室看老板回家了，还能在自己工位上看个电影打个游戏，偶尔老板杀回马枪碰到我在工位上打游戏，也说我两句不会下班时间好好学点东西，我还是有点尴尬的。后来业绩稳定了，咱腰板也硬了脸皮也厚了，老板看见只有一声“哎！”，肯定觉得这孩子一点都不注意办公室影响，一下班就打游戏，也不说努力工作攒钱买车买房娶媳妇了，烂泥扶不上墙，啥也不说了[呲牙]。

不过说实话这样的工作环境我觉得还是挺适合刚毕业的大学生的，这才是真正意义上的“公司是我家”[奸笑]，每天早起打开宿舍门就是办公室，晚上下班三两步就躺床上了，怎么着不比每天慌慌张张赶公交地铁骑电瓶车上下班爽？而且管住宿了还每月省下千把块房租，还是要比那些开在豪华写字楼里的小公司划算的，毕竟办公室再漂亮那是老板的，省下的通勤时间和房租是自己的。

当然这样的环境对于公司来说是省成本了，但是并不利于公司长期发展。对于刚毕业的大学生也是一个不错的练习场，对，真的只是个练习场，一个给实习报告盖章的地方，骑驴找马的过场。因为新人很快就能把该学的学完了，很快就意识到要做更好的业绩，有更广阔发展空间需要去一个更优质的平台。我之所以在这家公司一直做了2年多，并非是我喜欢宁做鸡头不做凤尾，是因为我没有大学文凭，农村孩子的天真无知，认为离开这家公司，没有文凭非国贸英语专业，靠这一两年经验，根本就没资格去往其他公司投简历，所以才会直言相劝让让老板辞了兼职，让老板去外面租个正经的写字楼租个办公室，和公司共进退谋发展，谏言无果才无奈选择自己一咬牙一跺脚自己创业了。

2015年9月返回郑州，我和Gao一块在郑州开始做第一件事，找住的房子。因为我只有十万块，他比我更穷，身上才万把块，仅仅开国际站一年就得29800，还要租房办公司，我俩股份五五开，他钱不够我还得替他垫资。也不知道接下来做公司要花多少钱，所以一切都考虑节省为主，找房看房都是坐公交加走路，最后选了一个老旧小区的两室两厅，我俩一人一间住宿，客厅折叠餐桌打开就当办公桌。小区是个事业单位家属院，小区和屋内倒是挺干净，就是在六楼没电梯，楼下十来米就是火车道，当时也确实年轻，不觉得走楼梯有啥累的，睡觉睡着了过火车也吵不醒，关上窗户也能适应。

住的地方定好了，接着就是注册公司，开阿里国际站和跑工厂了。

公司注册就是网上找了几家财务公司，打电话咨询下流程和费用，选择了一家注册公司加代理记账性价比不错的。想好几个公司名字，经营范围，核名通过后人家给你代办申请营业执照。执照下证后自己找银行去申请公司基本户，我们当时开人民币基本户那个时间点，政策不像现在那么宽松，很多银行有限制不给开，也是没少跑腿，最后联系到中国银行某支行，那个客户经理人很好，帮忙给申请了个名额最后开了户。开户后去申请对外贸易经营备案表，申请海关进出口资质，去外管局备案。外管局备案后去银行申请外币户，才知道这个支行没有开外币户权利，要去这家中国银行上级银行某某支行申请外币户，又是各种预约等了很久，因为基本户没在这家开，当时开外币户也是没少刁难，跑了不知道多少躺。这样工作做完基本上公司既可以开展进出口业务了。

备注:现在开户政策宽松的很啦，每个银行都特积极你开他们支行，如果新手开外贸公司，建议直接开当地最高级别分行，尽量基本户外币户开在一家分行，少遭不公待遇。

公司执照下证，开了对公基本户后，就可以找阿里客户经理开国际站了，这个很简单。

在注册公司的间隙时间，我俩每天就是在网上找郑州周边的充气游乐设备厂家，然后不断得打电话给厂家约时间去看厂谈合作。因为我做业务员两年时间，真的是对供应链一无所知，老板的厂家在广州，我从来没去过广州看产品，没看过工厂是什么规模，厂老板是什么样的，所有的产品知识都是通过网上图片和老板口述学习。和那些工贸一体业务员和离工厂近的外贸公司业务员相比，我在郑州的工厂资源完全是零，在对工厂的筛选辨识能力上也是零，注定了我开公司在找供应商这段路上要比他们走的弯路更多。

因为工厂一般都在郑州的郊区或者外县市，我们也没有汽车，每次去一家工厂，我们俩都是倒几趟公交，差不多一两个小时才到工厂附近，那时候也没像现在这么方便发个精准定位就知道在哪了，自己能走着过去，很多工厂位置很隐蔽离车站也远，工厂人不领根本找不到厂子，都是到公交站下车，联系人家开车过来接一下。

在这期间遇到了很多让我刻骨铭心的事，有的工厂电话里说什么都特别好，做出口单子没问题，帮别人加工过出口单子，给的价格也很低，去了看了产品，才知道他的工艺并不符合出口工艺要求，白跑一趟。

有的工厂你花俩小时倒公交过去到车站了，人家电话里说的马上派人过去车站接，结果等半小时没人接，打电话过去说已经安排人了马上就到，又等半小时还没人，再打电话过去说有点堵车马上到，又坚持等了一个又一个半小时，最后傻B一样在原地等俩小时，觉得人家不可能来了，或许就是拿我们开涮，否则离工厂两三公里开车怎么可能在大郊区堵两个小时！就算来也觉得和这样的工厂合作没有什么好结果，便自行原路返回，直至我们到家也没有电话打过来问询。

有个工厂在其他市县，我俩趁着人家经理车从郑州去厂里，目的看厂看产品，完事时间太晚了，人家给我们带去了个温泉酒店住宿，就回自己家了。我俩就去泡温泉了，看搓澡15块也不贵就想一块去搓个澡，没见过世面，被搓澡工套路撒了两把浴盐，额外收费68，回屋给我气得不行。晚上还在纠结这房费和搓澡费是我俩次日去结账，还是让人家工厂得人掏，最后经过G的一番思想开导，还是决定我们自己结账，第二天早上我俩早早起床收拾好把费用全结了。等经理来还说我们太见外，不过因为有事不回郑州，就给我们送到汽车站了。哎！现在想想确实是人穷气短。

最后在跑了N家工厂后，功夫不负有心人，找到了一家郑州附近的一家工贸一体工厂简称WS吧，这家接待的是内贸经理LF，接待很热情，他们同时也接很多其他外贸公司单子，随然比其他很多其他纯内贸工厂贵，但是工厂规模环境、品质、负责人态度完全符合当时的预期，而且听说很多外贸公司也都是在这里订货，就非常迫不及待要和这家合作了。

供应商确定好后，公司注册也基本完毕，阿里国际站也已经就绪可以开通上线，万事开头难，就这样10月初算是基本一切就绪，正式迈出创业的第一步了。

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